Vos 50 premières ventes offertes sur Amazon grâce à LovelyADS – jusqu’au 28 février 2021

Qui draine le plus de clients potentiels sur internet en 2020 ?

Comme nous l’avons vu dans le précédent article, les visiteurs du site AMAZON sont là pour acheter ! Donc en toute logique, la probabilité de vendre ses produits est plus importante que sur d’autres marketplaces et moteurs de recherche.

Un avantage actuel à diffuser sur la plateforme publicitaire d’AMAZON, est que ce mode de publicité est récent en France. Cela implique que pour l’instant les campagnes sur ce support sont encore peu coûteuses, mais surtout particulièrement rentables. Le principe est similaire à celui de Google : les enchères. Mais le nombre d’annonceurs sur cette Marketplace étant nettement inférieur à celui de Google, il est fort probable que le ROI recherché soit nettement plus élevé.

Toutefois, il faut savoir que pour diffuser de la publicité sur AMAZON, il faudra avoir créé un compte sur cette plateforme.

Créer des campagnes publicitaires sur AMAZON s’avère être plus simple et facile que sur Google Ads. D’autant que les éléments nécessaires sont déjà là :

  • Que ce soit la Landing Page par exemple, 
  • Ou les conditions de livraison, 
  • Ainsi que les éléments en rapport avec le paiement…

Pas besoin non plus d’installer des codes sur votre site internet, puisque tout est en place sur AMAZON.

En un mot, on peut dire que diffuser ses publicités sur AMAZON est probablement maintenant le meilleur moyen d’accroître ses ventes sur internet.

Les produits sponsorisés Amazon

Les annonces de produits sponsorisés ciblent les clients potentiels qui cherchent ce type particulier de produits. L’affichage aura lieu sur la première page, ainsi que sur la fiche détaillée d’un article semblable. Et lorsque l’internaute effectuera un clic sur ce produit sponsorisé, il sera redirigé vers l’article.

Optimiser ses fiches produits

Pour optimiser vos chances de convertir un internaute en vente, il faudra se concentrer trois points essentiels. Prenons ici l’exemple d’un salon de jardin vendu sur la marketplace.

Avoir des visuels de vos produits de très bonne qualité : vous devez respecter les dimensions qui sont d’une taille minimum de 500px de large ou de hauteur.

Ajoutez plusieurs prises de vue de votre produit pour donner une idée concrète de ce que vous vendez, ainsi que des photos d’ambiance, avec votre produit en utilisation. Si c’est un meuble, une photo de ce dernier dans une pièce sera idéale. Si c’est un vêtement, il peut être porté par un modèle.

La meilleure solution reste de confier vos packshots (photos de vos produits) à des photographes spécialisés :

Enrichir vos titres avec un maximum de mots clé pertinents. Pour cela, une analyse de mots-clés est indispensable.

L’optimisation SEO de vos fiches produits permettra leur meilleur référencement et améliorera leur chances d’apparition dans les premiers résultats de recherche AMAZON.

Nous vous conseillons d’utiliser des mots-clés de longue traîne, composés de quatre mots ou plus, permettant de donner un intitulé précis de votre produit et de vous différencier de vos concurrents :

Travailler de façon détaillée la description de votre produit. Les bullet points permettront de donner l’essentiel de l’information sur votre offre, et qui peuvent potentiellement rassurer l’acheteur (matière de fabrication, conformité aux normes…). 

Pourquoi un client devrait acheter VOTRE produit et non celui de votre concurrent ? C’est notamment ce que vous devez mettre en avant dans la description. Pensez aux avantages de votre produit et ce qui le rend unique et les bénéfices qu’il apportera à son utilisateur :

Bien gérer ses campagnes Amazon Ads

Quant au suivi des campagnes, il permettra de mesurer les résultats, en termes de clics, de mots clés, … A noter que pour savoir si une campagne automatique est efficace ou rentable, un délai d’une à trois semaines est nécessaire pour déterminer ce qui marche ou pas.

Comme nous savons qu’il n’est pas simple de créer des campagnes manuellement depuis la plateforme, nous avons mis au point LovelyAds, un logiciel Saas de création et pilotage de campagnes pour AMAZON et GOOGLE SHOPPING, qui vous permet de créer très rapidement vos campagnes sur AMAZON, en les segmentant par catégories de produits, pour ne diffuser que les articles que vous souhaitez mettre en avant. 

LovelyAds vous indiquera le nuage de mots-clés qui ont généré des affichages et des conversions, afin de vous aider à valider ou supprimer ces termes de recherche en fonction de leur rentabilité

LovelyAds permet aussi de valider ou de suspendre la diffusion d’un ou plusieurs produits en fonction des mêmes critères. 

LovelyAds vous assistera aussi grâce à la création de règles automatiques, fortement utiles pour piloter et rentabiliser vos campagnes. 

Et si, malgré ces outils performants vous avez besoin d’aide, un chargé de compte sera à votre disposition pour vous aider dans la gestion et l’optimisation de ces campagnes.

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