Dimanche 12 avril 2020 : Une date importante pour votre E-commerce.

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  • Mais quelle est donc cette date, où 66 %* des parents achèteront au minimum un jouet pour l’offrir à leur enfant ?
  • Que vont fêter les 86 %* des parents, qui vont offrir des chocolats à leurs chers bambins ?

Tout simplement : Pâques !

Au global, 55 % de Papas et Mamans feront un double plaisir à leurs « chers petits » en leur achetant des jouets et du chocolat.

Deux mots d’Histoire

A l’origine, Pâques est une fête religieuse, pour la résurrection du Christ pour les Chrétiens ou la fuite à travers la Mer Rouge pour les Juifs, mais dorénavant, elle est devenue une fête païenne pour fêter le retour du printemps, symbole de lumière et de renaissance.

Contrairement à la fête de Noël, ou à la célébration des Saints, Pâques est une fête mobile, puisque la date change chaque année en fonction du calendrier lunaire, pour être célébrée entre le 22 mars et le 25 avril.

Quels cadeaux offrent les parents pour Pâques ?

Selon le cabinet Quantitude, les enfants sont peu voire pas consultés pour la liste de cadeaux contrairement à Noël, et les parents, dans leur grande majorité (62%), s’orientent vers les jouets qui font l’objet de promotions, c’est à dire des avantages prix.

Pour Pâques, chacune de nos « chères têtes blondes » va recevoir de Papa et Maman ou de Papy et Mamy (et du reste de la famille…) en moyenne entre 2 et 3 jouets et entre 4 et 5 personnages moulés en chocolat.

Le prix moyen pour le jouet étant de 23 €, et 11 € pour le chocolat.

Les jouets les plus fréquemment pressentis sont :

  • Peluches
  • Jouets de plein air
  • Figurines/héros
  • Jeux de construction
  • Mini univers mixtes
  • Jeux de société
  • Poupées et poupons
  • Puzzles
  • Activités artistiques
  • Voitures
  • Jouets premier âge
  • Mini univers fille
  • Poupées mannequins
Source : LSA / Qantitude

Pâques : pas seulement des jouets ou du chocolat… mais aussi de l’alimentaire !

Pâques n’est pas une période uniquement réservée aux cadeaux et au chocolat. C’est aussi une bonne période pour l’alimentaire. Les paniers gourmands, l’épicerie sucrée ou salée, l’épicerie fine, (…) font aussi partie des achats des consommateurs.

Quand ont lieu ces achats ?

Toujours selon la même source, environ 57 % des achats ont lieu AU PLUS TARD 2 semaines avant le jour de Pâques, chiffre sensiblement égal qu’il s’agisse des achats de chocolat ou de jouets.

C’est pourquoi il est extrêmement important d’anticiper ! Il faut absolument travailler votre « offre de Pâques », la limiter en termes de durée, et surtout bien la mettre en avant.

Créer des campagnes performantes

Pour que votre offre soit performante, tant sur Google Shopping que sur Amazon, il faut absolument que certains critères soient remplis :

  • L’optimisation des titres et descriptifs de vos produits
    • Car le titre est ce qui va accrocher l’internaute, qui va ensuite se rendre sur le descriptif avant de valider son choix.
    • Intégrez des mots-clés pertinents dans votre descriptif.
  • Définir une offre promotionnelle captivante
  • Valider votre stock
    • Rien n’est plus frustrant pour un internaute que de s’apercevoir en fin de compte que le produit qu’il souhaite acheter est en rupture de stock.
  • Vérifier que le visuel de votre produit soit optimal
    • Sur Google shopping par exemple, il est très fortement recommandé un fond blanc ou transparent
    • Prévoir aussi des photos supplémentaires qui présente votre produit sous plusieurs angles

Evidemment, vous pouvez vos éviter ce travail de longue haleine. Nous avons compris à quel point il est important d’anticiper des périodes comme celle de Pâques pour en tirer profit et vendre ses davantage de produits. C’est l’une des raisons pour lesquelles nous avons mis au point LovelyAds. Testez l’interface en cliquant sur le bouton ci-dessous.

Crédits icônes : Freepik pour www.flaticon.com

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