Comment maîtriser son budget sur ses campagnes Amazon Ads ?

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Si vous diffusez des annonces Amazon Ads, alors vous savez à quel point la répartition du budget peut être fastidieuse. Dans le cas où le budget est mal réparti, votre rentabilité sera très faible voire pire, vous risquez de vendre à perte.

En ayant les bons réflexes sur la gestion de votre budget, vous vous éviterez ainsi des dépenses inutiles.

Pourquoi ajuster son budget sur ses campagnes Amazon Advertising ?

Dans votre business, certains de vos produits sont stratégiques parce qu’ils génèrent beaucoup de ventes et/ou une marge intéressante. De manière générale, vous aurez tendance à mettre en avant ces produits stratégiques.

C’est pareil pour la publicité. En ciblant les bons produits ou catégories de produits qui sont intéressants pour vous, vous pourrez suffisamment diffuser pour enregistrer de véritables performances. C’est valable pour les campagnes Amazon Sponsored Products ainsi que pour les campagnes Sponsored Brands.

Si le budget n’est pas assez conséquent, alors leur votre visibilité sera très limitée même en ciblant des produits stratégiques. Là, vous perdrez des opportunités de conversion, et vos concurrents se serviront à votre place, car contrairement à vous, ils diffusent toujours.

Mais beaucoup de marchands vont se poser la question : “Mais moi, je n’ai pas de budget contrairement à mes concurrents, alors comment faire ?

Comment mettre en place ses campagnes Amazon Ads sans se ruiner ?

Même avec un petit budget, il est tout à fait possible de rentabiliser vos campagnes. Vous devrez alors ne cibler que quelques produits ou catégories, sans trop vous étaler. Concentrez-vous sur vos produits stratégiques

Si vous avez un budget conséquent, alors vous pourrez vous permettre d’ajouter du budget sur ces produits ou de sponsoriser un peu plus de produits.

L’indicateur de performance utilisé est l’ACoS (Advertising Cost of Sale). Il détermine le montant des dépenses publicitaires par rapport aux ventes. Son calcul est simple : PPC Amazon / CA sur Amazon. Ainsi, plus l’ACoS est bas, plus vous êtes rentable.

Il est important de se fixer un ACoS atteignable qui vous servira de repère. Il est différent selon les marchands, en fonction de leur marge et de leurs objectifs.

Par exemple : si votre marge brute est de 90%, alors vous pourrez vous permettre de vous fixer un ACoS plus mauvais (donc plus élevé) que si vous avez une marge brute de 20%

Statistiques visibles depuis votre compte Amazon

Pour savoir quel est le budget nécessaire, il n’y a pas de formule magique : il faut avancer à tâtons. Mais en général, 20€ par jour suffisent sur Amazon Advertising même si bien évidemment cela va dépendre du type de produit que vous sponsorisez.

Ensuite, c’est en surveillant l’évolution des CPC et de votre budget (s’il s’épuise ou non), que vous pourrez ajuster vos campagnes. 

Vous pouvez faire le calcul :

Si le CPC de votre produit est de 0,2€ et que votre budget est de 20€ par jour, alors vous pourrez atteindre la limite de 100 clics par jour. 

Par contre si votre budget est de 4€ par jour, vous prenez le risque de voir votre budget s’épuiser avant la fin de la journée. Pour 4€ par jour avec un CPC de 0,2€, vous générez au maximum 20 clics par jour.

Finalement, l’optimisation d’un budget vous demandera de trouver le bon équilibre entre les CPC et le budget alloué, tout en surveillant votre ACoS.

Cet équilibre évoluera dans le temps. Si vos campagnes sont rentables, vous pouvez les laisser tourner aussi longtemps que possible, et ajuster le budget et le CPC au fur et à mesure pour améliorer leurs performances.

Suivez le coût et les conversions de vos campagnes depuis LovelyAds

Dans un prochain article, nous vous présenterons la seconde étape de campagnes réussies : le choix de mots-clés pertinents.

Rentabiliser ses campagnes n’est donc pas à la portée de tous : manque de temps, de compétences en interne… C’est pour cette raison que nous avons mis au point LovelyAds. Demandez votre démo en cliquant sur le bouton ci-dessous !

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