Si vous êtes vendeur sur Amazon, alors vous savez sans doute à quel point il peut être difficile d’acquérir de la visibilité pour vendre ses produits sur la marketplace.
Pour y remédier, vous avez deux solutions.
La première, c’est d’améliorer votre référencement Amazon. On a fait un article complet sur le sujet que vous pourrez trouver ici :
En savoir plus :
Référencement Amazon : le guide complet
La deuxième, c’est de mettre en place des campagnes de publicité sur Amazon Advertising.
Le géant du e-commerce l’a bien compris, les marchands sont prêts à payer pour gagner en visibilité et espérer voir leurs ventes augmenter.
Mais la marketplace n’a que faire des marchands qui n’obtiennent pas les résultats escomptés avec la publicité, car pendant ce temps, elle empoche votre budget publicitaire sans demander son reste. Autrement dit, ne comptez pas sur elle pour vous apporter de meilleure résultats !
Alors pour faire des campagnes de publicité votre meilleur allié et atteindre un niveau de rentabilité réellement intéressant, vous devrez adopter ces quelques bonnes pratiques.
Structurer ses campagnes de publicité Amazon
C’est la première étape indispensable à la réussite de ses campagnes de publicité sur Amazon. En effet, des campagnes bien structurées vous ferons gagner du temps dans la gestion de vos campagnes (et de l’argent).
La meilleure façon de structurer ses campagnes est de créer une campagne par catégorie de produit.
Dans chacune de ces campagnes, vous pourrez ensuite créer et organiser vos groupes d’annonces qui correspondent à la catégorie de produit de la campagne.
Puis dans chaque groupe d’annonce, les mots-clés correspondants.
Par exemple : Si vous vendez du mobilier, vos campagnes peuvent être structurées comme ce qui suit :
Campagne « Chambre »
=> Groupes d’annonces :
- Lits :
- Mot clé 1
- Mot clé 2
- Mot clé 3
- …
- Commodes
- Mot clé 1
- Mot clé 2
- Mot clé 3
- …
- Armoires
- Mot clé 1
- Mot clé 2
- Mot clé 3
- …
Bien entendu, vous pouvez inclure plusieurs produits dans un groupe d’annonces. C’est l’idéal pour les marchands avec un petit catalogue produit car cela permet d’avoir une meilleure maîtrise de ses annonces.
Cibler les bons mots-clés
Le choix des mots clés va être réellement déterminant dans les performances de vos campagnes. C’est les mots-clés qui vont permettre d’afficher vos produits sur telle ou telle requête des utilisateurs sur Amazon.
Quels mots-clés cibler ?
En ciblant des mots-clés trop génériques ou peu pertinents, vous risquez de payer pour des clics qui ne convertiront jamais. Par conséquent, la rentabilité s’en trouvera affectée.
Ciblez vos mots-clés précis, en fonction des produits que vous souhaitez sponsoriser.
Si vous êtes revendeur de produits de marques populaires, n’hésitez pas à cibler le nom des marques dans vos mots-clés.
Vous pouvez aussi cibler le nom de vos plus gros concurrents ou de leurs produits pour être affiché sur les résultats. Cela vous permet d’acquérir de la visibilité sur la popularité de vos concurrents, et à des coûts qui sont généralement intéressants.
L’exclusion de mots-clés
Une fonctionnalité intéressante sur le ciblage de mots-clés : l’exclusion de mots-clés. Elle vous permet d’exclure des termes qui ne sont pas pertinents et sur lesquels vos produits pourraient apparaître.
Suivre et ajuster ses campagnes de publicité sur Amazon
Il est indispensable de surveiller les résultats de vos campagnes, et ce dès le début. Vous pourrez déjà commencer à les ajuster, même quelques jours après leur lancement. Cela vous permettra de réduire les potentielles pertes et favoriser les gains.
D’ailleurs, la meilleure façon de rentabiliser sa publicité sur Amazon (ou ailleurs), c’est de tester différents types de mots-clés, plus ou moins précis.
Il faudra aussi modifier régulièrement le CPC de vos différents mots-clés en fonction de vos résultats. Tirez un meilleur parti des mots-clés qui fonctionnent le mieux en fixant un CPC plus élevé sur ceux-ci. Inversement, réduisez le CPC des mots-clés moins performants et excluez ceux qui ne sont finalement pas pertinents.
Nous vous conseillons de jeter un oeil à vos campagnes 2 à 3 fois par semaine, voire tous les jours dans l’idéal.
Faire évoluer ses campagnes en fonction de la saisonnalité
La saisonnalité de certains produits ou les temps forts de l’année (Black Friday, soldes, Noël…) peuvent jouer en votre faveur.
A cette période, les utilisateurs sont plus enclins à l’achat. Ils savent que des opérations promotionnelles seront proposées par les marchands, et qu’ils pourront donc faire de bonnes affaires.
Avec des campagnes bien optimisées, vous pourrez obtenir des résultats encore plus importants qu’à l’accoutumée. Alors autant en profiter en allouant un peu plus de budget à ses campagnes de publicité sur Amazon pendant ces temps forts.
Pour les marques : travailler ses fiches produits
Avant de se lancer dans la mise en place de campagnes de publicité sur Amazon, il est indispensable de commencer par travailler (sous-entendu optimiser) ses fiches produits. Vous serez concerné par ce travail si vous êtes propriétaire de vos fiches produits et que vous êtes enregistré au registre des marques.
Si vous êtes une marque et que vous n’avez pas la main sur le contenu de vos fiches produits, vous pouvez les revendiquer en vous enregistrant au registre des marques Amazon.
Des fiches produits optimisées auront un impact sur les performances de vos campagnes, et pas des moindres. Un contenu travaillé, qui présente les spécificités et les bénéfices du produit aura bien plus de chances de générer une conversion qu’un contenu pauvre ou absent.
Il s’agira donc de travailler le titre et les descriptions, ajouter des images, et éventuellement des vidéos. Avec les fiches A+, vous aurez accès à davantage d’éléments de personnalisation pour vos fiches produits et pourrez améliorer leur impact auprès des utilisateurs.
Pour les marques, bis : varier les formats publicitaires
Si vous êtes une marque et que vous êtes déclaré au registre des marques d’Amazon, alors vous avez accès à plusieurs formats publicitaires.
En variant ces formats en fonction de vos objectifs (ventes, sensibilisation à la marque, considération…), vous pouvez ainsi décupler votre visibilité sur les plateformes Amazon et améliorer l’impact de votre publicité.
Voici un aperçu de l’entonnoir de conversion sur Amazon et des différents leviers à activer, qui résume bien le guide de l’entonnoir marketing disponible sur le site Amazon Advertising :
En définitive, vous devrez travailler régulièrement vos campagnes de publicité sur Amazon pour améliorer leur rentabilité.
Si vous êtes peu expérimenté sur l’optimisation de campagnes ou que vous manquez de temps, vous pouvez aussi laisser le logiciel LovelyADS s’en occuper pour vous.
Avec notre algorithme Smart, le logiciel sélectionne pour vous les mots-clés les plus performants pour améliorer les résultats de vos campagnes Amazon Advertising.
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