Lorsque l’on est vendeur sur Amazon, on se heurte très vite au manque de visibilité de ses produits.
Mais pour espérer générer des conversions, vos produits doivent être les premiers affichés dans les résultats de recherche d’Amazon. Et pour cause : un tiers des ventes sur Amazon a lieu en première page de résultats.
Alors pour atteindre cette fameuse première page, Amazon propose à ses marchands de mettre en place des campagnes de publicité grâce à son service Amazon Advertising.
Découvrons ensemble les spécificités de ce service.
Qu’est-ce qu’Amazon Ads ?
Amazon Ads (ou Amazon Advertising) est le service de publicité d’Amazon. Il s’agit de la troisième régie publicitaire la plus importante sur le web après Google et Facebook. C’est un outil d’acquisition puissant qui permet d’atteindre et d’engager ses potentiels acheteurs par le biais d’annonces sponsorisées.
Comment fonctionne Amazon Ads ?
La publicité avec Amazon Ads se présente sous forme de campagnes contenant des annonces, à la manière de Google Ads. Ces campagnes sont payantes et la plupart fonctionnent par système d’enchères au Coût Par Clic (CPC). Par conséquent, vous ne payez que lorsqu’un utilisateur d’Amazon clique sur votre annonce.
Pourquoi faire de la publicité avec Amazon Ads ?
Outre le gain de visibilité, Amazon Advertising offre d’autres avantages.
Un ciblage précis
Grâce aux campagnes Amazon Ads, vous pouvez cibler précisément les personnes qui pourraient être intéressées par vos produits, en fonction de leurs comportements d’achat.
Un taux de conversion attractif
Sur Amazon Ads, le taux de conversion est bien souvent plus élevé que sur Google Ads. Et la raison est simple : sur Amazon, les utilisateurs sont plus enclins à acheter que sur Google (à l’exception de Google Shopping). En effet, s’ils naviguent sur la marketplace Amazon, c’est qu’ils sont à la recherche de produits à acheter.
Quels sont les formats publicitaires disponibles sur Amazon Ads ?
Amazon Ads propose différents formats publicitaires sur sa plateforme. Ils ont chacun leurs particularités et peuvent être utilisés selon des objectifs bien précis que nous allons voir ensemble.
Amazon Sponsored Products
C’est le format le plus répandu sur Amazon marketplace car c’est le seul qui soit à la fois accessible aux comptes Amazon Seller et Amazon Vendor.
Les annonces Amazon Sponsored Products permettent d’afficher vos produits dans les premiers résultats de recherche Amazon ainsi que sur les pages produits de vos concurrents.
Ils se différencient des résultats “naturels” par la mention “sponsorisé” qui apparaît sous le visuel produit.
Quel objectif ?
Ce type de campagne est idéal pour augmenter les ventes sur des produits stratégiques de votre catalogue.
Quelles conditions ?
Pour que vos annonces Amazon Sponsored Products soient diffusées, vos produits sponsorisés doivent avoir la Buy Box. Dans le cas contraire, vos produits ne seront pas affichés et les enchères ne seront donc pas déclenchées.
En savoir plus :
Amazon Sponsored Brands
Si vous avez enregistré votre marque sur Amazon, alors vous aurez accès au format Amazon Sponsored Brands.
Cela vous permet d’afficher trois de vos produits stratégiques en tête des résultats de recherche produits sur Amazon. Vous aurez aussi la possibilité d’y ajouter votre logo ainsi qu’un lien vers votre Boutique Amazon.
Quel objectif ?
Les Amazon Sponsored Brands sont recommandées aux marchands souhaitant développer la notoriété de leur marque et multiplier leurs ventes sur des produits spécifiques.
Quelles conditions ?
Votre marque doit être enregistrée au registre des marques d’Amazon. Vous devrez aussi créer votre Boutique Amazon : nous vous conseillons vivement de la personnaliser et de l’optimiser pour améliorer les performances de vos annonces.
Amazon Sponsored Brands Video
C’est un format encore récent qui permet aux vendeurs enregistrés au registre des marques Amazon d’afficher un produit et sa vidéo associée dans les résultats de recherche. Ce format se démarque des autres résultats et, de surcroît, retient plus facilement l’attention des utilisateurs.
Par conséquent, le taux de clic est bien plus important que sur les autres résultats naturels et sponsorisés. Votre annonce peut être très efficace si la vidéo est de bonne qualité et si votre campagne est correctement optimisée.
Quel objectif ?
Les Amazon Sponsored Brands Videos sont idéales pour pousser un produit stratégique de votre catalogue et créer de la notoriété autour de celui-ci et de votre marque.
Quelles conditions ?
Votre marque doit être enregistrée au registre des marques d’Amazon. La vidéo doit être de bonne qualité et adaptée aux différents formats d’écran (desktop, mobile). N’hésitez pas à ajouter des sous-titres pour faciliter la compréhension du produit même en mode “muet”. D’autres conditions doivent être remplies pour que votre vidéo Sponsored Brands soit acceptée sur Amazon.
Amazon Sponsored Display
Avec ce format de publicité Amazon Ads, vous pouvez afficher vos produits sponsorisés sur une grande diversité d’emplacements :
- pages de résultats de recherche
- pages produits de concurrents
- pages de sites tiers
Quel objectif ?
Les Amazon Sponsored Display sont idéales pour améliorer le taux de conversion de vos produits. En ciblant les utilisateurs qui ont déjà consulté vos produits ou des produits similaires, vous les engagez mieux dans le parcours d’achat.
Quelles conditions ?
Pour pouvoir créer des campagnes Sponsored Display, il faut être un marchand enregistré sur le registre des marques d’Amazon.
Amazon DSP
La régie publicitaire Amazon DSP permet d’optimiser et d’automatiser l’achat et l’utilisation des différents emplacements publicitaires d’Amazon et de ses plateformes partenaires.
Elle vous donne d’ailleurs accès à d’autres formats publicitaires plus spécifiques comme les publicités audio et vidéo qui sont diffusées sur les produits et filiales d’Amazon (Fire TV, Amazon Music, IMDb, etc…)
Comment ses campagnes Amazon Ads ?
Pour créer des campagnes sur Amazon Ads, vous devrez passer par votre compte Seller ou Vendor central.
Dans la section “Annonce”, vous pourrez directement mettre en place la campagne de votre choix.
Vous n’aurez plus qu’à sélectionner les articles que vous souhaitez sponsoriser, définir votre budget publicitaire, puis cibler vos articles et mots-clés.
C’est un travail qui semble simple en apparence, mais qui peut vite devenir compliqué lorsque vous devrez créer des groupes d’annonces avec plusieurs dizaines de produits.
Et ce n’est pas tout, car la diffusion de publicité avec Amazon Ads nécessite une optimisation continue. Sans cela, n’espérez pas rentabiliser vos investissements publicitaires ou atteindre des résultats vraiment intéressants !
Nous savons que c’est un travail complexe et qui demande du temps. C’est pour cette raison que nous avons mis au point LovelyADS, un logiciel qui vous permettra d’optimiser automatiquement vos Amazon Sponsored Products et d’améliorer leur rentabilité.
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